6 кроків, які допоможуть створити гарне повідомлення для запиту, яке привабить найкращі ціни
Ведення переговорів щодо кращих цін на Alibaba.com полягає в написанні ідеального повідомлення. Дотримуйтесь цих порад, щоб збільшити свої шанси на успішну угоду з постачальниками.
Крок 1: Використовуйте правильне привітання
Повідомлення має справляти чудове перше враження, оскільки воно може як створити, так і зруйнувати переговори. Не починайте запит, ґрунтуючись на звичайному стилі — китайці починають свої листи з чиєїсь прізвища, а потім з імені. Тому було б неввічливо використовувати лише ім’я. Спробуйте розпочати листа таким чином: Шановний пане/пані [Прізвище] [Ім’я].
Примітка: покупці можуть знайти ім’я постачальника за допомогою кнопки «Зв’язатися з постачальником» на сторінці з описом товару.
Крок 2: Похваліть постачальника
Якщо покупці можуть знайти щось щире, щоб похвалити постачальника, вони можуть згадати це у першому абзаці свого повідомлення-запиту. Щира похвала — чудовий спосіб справити гарне враження та підвищити шанси на успішні переговори. Наприклад, вони можуть наголосити, чи отримав виробник будь-які нагороди.
Проте компанії повинні уникати перебору з компліментами. Вони повинні звучати щиро, інакше це може мати зворотний ефект. Тож якщо немає нічого справжнього, що можна похвалити, краще взагалі пропустити це.
Крок 3: Позиціонуйте себе як цінного клієнта
Рітейлери повинні дати зрозуміти постачальнику, що вони шукають довгострокове партнерство, і повідомити, як часто вони планують розміщувати великі замовлення. Постачальники, які бачать, що можуть запропонувати безперервний бізнес, більш імовірно будуть відкриті для переговорів.
Крок 4: Запропонуйте зробити замовлення, що перевищує мінімальний обсяг замовлення
Пропозиція купити більше, ніж мінімальне замовлення постачальника може підвищити шанси рітейлера на успішні переговори. Зрештою, для виробників вигідніше, коли хтось розміщує велике замовлення.
Крок 5: Торгуйтеся за найнижчою з отриманих пропозицій
Уявіть собі, що найкраща пропозиція, яку компанії одержують за «магнітну складну пакувальну коробку» у своєму запиті пропозицій або результатах пошуку, становить 1.20 дол. США. Це може виглядати розумним, але що, якби роздрібні торговці могли б домовитися про трохи нижчу ціну? Якщо один продавець, з яким хочуть мати справу покупці, пропонує 1.21 дол. США, вони можуть використати конкурентні ціни, згадавши найнижчу пропозицію, яку вони отримали, щоб отримати вигіднішу угоду — можливо, на 10% або 15% нижче.
Крок 6: Чемно завершіть повідомлення-запит
Пам’ятайте, що завжди потрібно бути чемним. Це допомагає виставити людей у вигідному світлі, незалежно від того, в якій частині світу живуть покупці. Не псуйте хороших шансів на переговори поганим або, мабуть, грубим висновком.
